Prestiter è stata tra le aziende protagoniste del Leadership Forum, chiamata a relazionare in qualità di leader nel mercato del credito. L’amministratore Andrea Di Vincenzo, è stato invitato a raccontare i 25 anni di successi dell’azienda, diventata un punto di riferimento per il settore, approfondendo temi importanti come la digitalizzazione e la lead generation. Ecco cosa ha detto nel suo intervento.
Prestiter al Leadership Forum 2024
Il Leadership Forum, che si è tenuto l’11 dicembre a Milano, è uno degli appuntamenti più importanti per i professionisti del settore creditizio, un’occasione per discutere di innovazione, strategie e delle sfide che caratterizzano il mercato.
Quest’anno Andrea Di Vincenzo è stato invitato a salire sul palco in qualità di amministratore di Prestiter, azienda leader nel settore del credito in Italia, raccontando i pilastri che la rendono protagonista del mercato e della digitalizzazione e innovazione.
“Quando mi chiedono di parlare di Prestiter dico che si tratta di 25 anni di storia di un’impresa di famiglia, sempre accompagnati da Prestitalia che ringrazio. Essere qui oggi è un traguardo importante che ci permette di riflettere su come siamo cresciuti nel tempo”, ha esordito Di Vincenzo “e di come da piccola agenzia locale oggi siamo uno dei principali protagonisti del mercato del credito in Italia”.
Ma quali sono stati i fattori determinanti di questo successo?
“Abbiamo sempre investito in ciò che conta, guardando lontano e tracciando la strada attraverso la coerenza e il coraggio di investire sulle cose che contano e che ci proiettano al futuro”, ha spiegato Di Vincenzo. “Un altro aspetto fondamentale è stata la centralità delle persone. Abbiamo cercato, selezionato e formato le persone giuste, mettendole nelle condizioni ideali per lavorare al meglio e per rimanere con noi nel lungo termine. Un team motivato e coeso è la vera forza di Prestiter”, ha aggiunto.
Infine, l’amministratore ha sottolineato l’importanza di una metodologia strutturata: “Gestire un’impresa non è mai semplice. Richiede un approccio integrato, capace di bilanciare crescita e controllo dei rischi. Questo ci ha permesso di affrontare le sfide del mercato con professionalità e determinazione.”
Innovazione e digitalizzazione: il futuro della lead generation
Un altro tema cruciale affrontato dall’amministratore di Prestiter Andrea Di Vincenzo è stato quello della digitalizzazione e del suo impatto sulla lead generation. “Nei primi anni 2000, fare lead generation era relativamente semplice. Google era praticamente l’unico canale disponibile e bastava concentrarsi sulle keyword per ottenere risultati. La competizione era minima,” ha ricordato. “Oggi, invece, la situazione è profondamente cambiata. I canali sono molteplici, la competizione è altissima e le normative sulla privacy sono sempre più stringenti. Questo rende il processo molto più complesso e strutturato.”
Secondo Di Vincenzo, per affrontare queste sfide è necessario puntare su tre elementi chiave. “Il primo passo è costruire reparti strutturati di digital marketing e IT. Sono loro che devono gestire la complessità dei nuovi strumenti e canali, garantendo un approccio strategico ed efficace,” ha spiegato.
“Il secondo elemento è la reputazione. In uno scenario competitivo, il prospect sceglie il proprio interlocutore basandosi su come lo percepisce. Questo include il passaparola, ma anche le recensioni online. Curare la propria immagine e reputazione è fondamentale.”
Infine, c’è l’importanza di un sistema CRM integrato: “Oggi un CRM efficace deve fare molto di più che gestire i dati dei clienti. Deve personalizzare le comunicazioni, automatizzare le operazioni di vendita e integrarsi con altri sistemi informatici, come le piattaforme di messaggistica o le nuove funzionalità di intelligenza artificiale. Questo richiede un investimento significativo, ma è indispensabile per restare competitivi.”
Un futuro di opportunità
L’intervento dell’amministratore Andrea Di Vincenzo al Leadership Forum è stato un esempio di come Prestiter stia affrontando le sfide del mercato con una visione strategica e un forte focus sull’innovazione.
“Investire nelle persone, nella tecnologia e nella reputazione è la strada che l’azienda ha scelto per continuare a crescere e a distinguersi come protagonista nel mercato creditizio” ha concluso Di Vincenzo.
Un messaggio chiaro e ispirante, che conferma l’impegno di Prestiter ad essere sempre un passo avanti.
